Actividad 1 Identificando el Modelo de Negociación de los Estados Unidos

Identificando el Modelo de Negocios en los Estados Unidos

Actividad 1 Unidad 3 Estrategias y Términos de Negociación Internacional

Localiza en la Web el Vídeo Getting to Yes-2 Options e identifica el modelo y método negociador, protocolo  y cultura, así como las estrategias y tácticas de negociación, elaborando con ello un cuadro a dos columnas con los elementos que se solicitan.

1 Cuadro de Elementos del Proceso de Negociación Estadounidense, en virtud del vídeo analizado.

	DESCRIPCIÓN
MODELO	El modelo de negocio  en los Estados Unidos es basado en el Costo-Beneficio,  donde el valor al tiempo invertido  es importante, ya que éste debe de rendir frutos  en el corto plazo. Para el negociador estadounidense , el tiempo  es considerado como un recurso valioso el cual debe de ser optimizado al máximo
METODO DE NEGOCIACIÓN	El método de negociación es considerado como Competitivo. La concepción de la contraparte es considerada como impersonal basada en la confianza desde una perspectiva legal y de la experiencia propia. Los que negocian y toman decisiones, son los jefes y los que tienen  un mayor conocimiento sobre el tema en cuestión. Sus argumentaciones son utilitarias y su nivel de discusión es concreto. En cuanto a la concepción del tiempo, este se considera como Segmentado, ya que cada tema es revisado de manera independientemente, uno por uno. Su negociación se muestra incisiva, sin llegar a ser completamente  agresiva, donde la emocionalidad es relativamente baja  y  buscando  resultados a corto plazo. Desean ganar llegando a sus objetivos. El tipo de acuerdo suscrito al terminar, es escrito.
PROTOCOLO	El Protocolo básicamente consiste en un saludo  estrechando las manos. En muchas ocasiones se refieren a la persona utilizando su nombre completo  después de haberlo conocido Comunicación abierta, puntualidad, manos sobre la mesa, vestimenta formal y una imagen bien cuidada y pulida. Preparación Se observa que se preparó una agenda o minuta  para llevar a cabo la negociación
CULTURA	Multicultural ya que los Estados Unidos es un país conformada por ciudadanos de diversos países.
ESTRATEGIAS	Se puede deducir en virtud  de lo observado en el vídeo que , al principio se trataba de una estrategia competitiva, basada en posiciones , pero con el transcurrir del tiempo , los negociadores cambiaron a una estrategia ganar-ganar donde  las dos partes salgan mutuamente beneficiadas. Reciben ofertas antes de la negociación final
TÁCTICAS	Se utilizaron, principalmente tácticas de Presión  y manejo de conflictos  debido a que fue utilizado el factor  tiempo, ya que se jugó con él en benéfico propio.

PÁGINAS DE CONSULTA

REFERENCIAS

http://manuelgross.bligoo.com/content/view/616496/Estrategia-de-Negociacion-Cual-prefiere-Distributiva-o-Integrativa.html

https://www.youtube.com/watch?v=-Lwpm4L84dk